Обложка статьи

Как предложение руки и сердца переросло в сервис для путешествий

Александр Головатый начал заниматься онлайн-бизнесом еще в университете: сперва работал с интернет-магазинами, а потом вместе с друзьями запустил приложение Surprise Me. Постепенно сервис с городскими квестами разросся до платформы с аудиоэкскурсиями и билетами WeGoTrip. Мы поговорили с Александром о развитии бизнеса и о роли образования в жизни предпринимателя.

В школе я хотел стать хирургом. Когда узнал, что надо учиться больше семи лет, то решил, что это слишком долго, а начать зарабатывать я  хочу быстрее. Поэтому стал развиваться в другой сфере и изучать информационные системы. Так я попал на «Прикладную информатику в экономике». Хотел поступить именно в ИТМО, но не прошел по баллам ЕГЭ. Пока год учился на той же специальности в  родном городе, подзаработал и перевелся в ИТМО на коммерцию, а потом и на бюджет.

Во время учебы в университете я пробовал запускать интернет-магазины, работал в ITMO.STORE. Идея создать сервис аудиоэкскурсий родилась благодаря моей теперь уже супруге. Я хотел сделать ей предложение руки и сердца в виде квеста. Но когда стал искать площадки, где это можно сделать, понял, что ничего нет. Тогда мы вместе с ребятами в университете решили «запилить» приложение, а потом запустили его как бизнес. Работали над этим долго: приложение было покрыто багами и  плохо функционировало. Поэтому предложение девушке пришлось делать по-другому.

В итоге после магистратуры мы запустили платформу для создания и проведения квестов Surprise Me. Сначала это было исключительно про городские квесты. Потом мы поняли, что этот рынок мизерный и так много денег не заработаешь. Поэтому мы развернулись в сторону туризма и создали платформу с  аудиоэкскурсиями и билетами на посещение достопримечательностей WeGoTrip.

Сейчас Surprise Me заточен на корпоративных клиентов: они приходят к нам и платят за доступ к платформе, на которой могут сами создавать квесты. WeGoTripВ2С-продукт (Business-to-consumer: компания продает товар не другой компании, а  конечному потребителю, частному лицу). То есть гиды и музеи размещают продукты, а мы их продаем. В 2019 году мы вышли на международный рынок экскурсий и стали предоставлять маршруты по России и странам Европы.

С 2017 года, когда я уволился с последней работы, я живу этими сервисами. Первое время я и два моих друга, три основателя компании, вообще не получали денег, только платили зарплаты сотрудникам. Спустя 11 месяцев мы начали что-то зарабатывать сами. Так что открыть компанию еще не значит получать доход. Также сперва я работал full-time, по 12 часов в сутки минимум. Но последние полтора года у меня стабильно есть два выходных в неделю.

Благодаря образованию у меня есть технический базис: я понимаю архитектуру любой информационной системы. Но только с опытом я стал хорошо разбираться в  бизнес-моделях и научился определять, будут ли они работать. Нас этому учили и в университете, но можно сколько угодно изучать теорию — пока не займешься практикой, полностью не поймешь.

Еще в университете я начал развивать навыки продаж и работы с  партнерами. Я состоял в  студсовете и  помогал организовывать мероприятия вроде Мистера и Мисс ИТМО. Я всегда отвечал за привлечение спонсоров — договариваться с кем-то у меня получалось лучше всего. Этот навык мне очень помогает в работе: в Surprise Me я полностью отвечал за продажи, искал больших клиентов, с  которыми было бы комфортно работать. Сейчас в WeGoTrip я в том числе занимаюсь привлечением новых пользователей.

БЛИЦ

Какое у вас лучшее воспоминание со времен студенчества?
Предложение руки и сердца моей девушке.

Назовите людей, которые оказали на вас наибольшее влияние.
Отец, мама, жена и дочка.

Как думаете, о чем вы бы могли рассказать на интервью через 10 лет?
Я бы хотел поговорить о семье и поделиться успехами своих детей. Кроме того, надеюсь, к тому времени у меня будет несколько компаний, поэтому интересно было бы рассказать про это.

Что бы вы предложили попробовать каждому? 
Открыть свой бизнес.

Если бы вы поймали золотую рыбку, то какие бы три желания загадали? 
Оставаться счастливым. И все, этого достаточно.

На что вам не хватает смелости?
На банальщину — например, прыгнуть в  открытый океан. Со всем остальным вроде справляюсь.

Закончите блиц пятью словами.
Можно не пятью, а  фразой? Все, что ни делается, — к лучшему.

А что, если бы?..

Для меня важно иметь свой бизнес и знать: то, что я делаю, хоть чуть-чуть мое. Тогда появляется ощущение свободы и мотивация вкладывать душу. Меня неоднократно приглашали на интересные должности в компании, предлагали хорошие деньги, но я  отказывался. Быть просто работником мне не подходит.

Если бы не было Surprise Me и WeGoTrip, я бы все равно занимался бизнесом на стыке информационных технологий. Еще мне кажется перспективным искусственный интеллект. Полагаю, что лет через десять компании без искусственного интеллекта будут восприниматься как компании без сайта сегодня.

Вообще интересно развивать то, что нравится. Поэтому у меня есть мечта открыть мастерскую по обработке дерева — это то, чем я занимаюсь как хобби. Но будет ли это приносить деньги — другой вопрос. А еще важно не останавливаться на одном образовании. Сейчас все настолько быстро меняется, что нужно всегда учиться. Чтобы стоять на месте, надо учиться, а чтобы бежать — надо учиться в два раза больше.

21 июля 2021

Еще почитать по теме

Обложка статьи
Как окунуться в науку?
Как стать ученым? Нужны ли для этого особые знания? Разбираемся с молодыми исследователями Университета ИТМО
Обложка статьи
Как окунуться в науку?
Как стать ученым? Нужны ли для этого особые знания? Разбираемся с молодыми исследователями Университета ИТМО